宝宝树进军线下早教,它的边界在哪里?

2018-07-02 14:51 来源:网络整理

三年前,超哥专访过宝宝树CEO王怀南,当时刚获得好未来的投资。

几年过去了,宝宝树似乎还是一贯的不显山不露水,但是后来接连获得多轮融资,包括复星领投逾30亿人民币。

最近又要进军线下,做社区早教,宝宝树的发展逻辑是什么?互联网公司搞线下真的行吗?

妈妈合伙人计划:十年不变的早教梦想

此前,宝宝树宣布与婴童玩具行业巨擘美泰(Mattel, Inc。)成立独立的合资公司,在中国打造儿童早期学习与发展生态系统,开设惠及全民的社区连锁早教中心,进一步拓展现有合作。

宝宝树进军线下早教,它的边界在哪里?

总部位于美国加州的美泰是婴童玩具行业的全球领袖,旗下拥有包括芭比娃娃(Barbie?)、风火轮(Hot Wheels?)、托马斯&朋友(Thomas & Friends?)以及费雪(Fisher-Price?)在内的众多知名品牌。

宝宝树进军线下早教,它的边界在哪里?

11月8日下午,宝宝树成长中心妈妈合伙人的招募行动通过一场长达3小时的直播正式启动。

宝宝树创始人兼CEO王怀南、副总裁兼商业合伙人魏小巍、C2M负责人侯婷、教学总监唐文娜、育有三个孩子的全网第一自媒体达人等,一起分享了宝宝树成长中心的缘起、入户调研的洞察、宝宝树早教事业未来规划以及成为妈妈合伙人的具体方式等,现场收到数万封意向书。

缘起

从直播中可以感受到,王怀南一直怀抱初心。

他说,家长们送孩子去早教班,送1个小时,接1个小时,来回要折腾四五个小时,而北京雾霾又重,只为了40分钟的课,这对孩子来说是一种折磨。

他还提到,看孩子和工作为什么一定要有矛盾呢?丢工作是因为拥有了孩子这么美好的事物,太不合理。

其实,王怀南也一直围绕这个初心在做。一直以来很低调,王怀南解释,宝宝树关注的无外乎几件事:产品内容与质量、用户体验、用户声音、向行业开放各种合作机会。

从旁观者眼光看,宝宝树成立这些年来就是依靠着产品上的努力和用户口碑传播,打开母婴市场格局。

之前在采访中问他最痛苦的事,他说最高兴的事就是团队的成长,最痛苦的事没有。“创业是很愉快的体验,也是最正确的选择。”

创业真的是一件很痛苦的事,但如果感到愉快,说明是真的诚心诚意的想干这件事了。

就在前不久,王怀南借助其原创音频栏目《喃喃夜话》两次发声,号召妈妈们加入到宝宝树的早教事业中,和宝宝树一起创业。节目播出后,引发了许多妈妈们的共鸣。有的妈妈说,想创业是为了能找回自己的价值感,不想和另一半的距离越来越远;有的妈妈说,不想做个平庸的母亲,创业能给孩子一个好的榜样和一个好的未来。

模式

妈妈合伙人模式,由妈妈合伙人来自主经营,宝宝树提供产品和服务及IT系统支持的合作模式,而不是加盟模式,但要求妈妈合伙人必须全程参与日常管理工作。

其运营模式,是以星巴克形式开在身边的社区里——遍布社区2公里范围内可以看到的日托早教中心,很有可能是你走路5分钟就可以到的成长中心。

独创性

在此次的直播中,宝宝树C2M负责人侯婷分享了过去几个月宝宝树对全国随机抽取的用户进行入户调研的结果。

研究结果表明,无论是全职妈妈还是职场妈妈,无论是二胎妈妈还是一孩新妈妈,妈妈们倾吐了太多对生活、对社区、对亲子关系等方面理想与现实的差距与强烈反差。妈妈们还袒露了焦虑、孤独,无法倾诉,缺乏价值感,养育孩子的繁琐让她们感觉身心疲惫的内心感受。

而这些被忽略太久却真实存在的需求没有被任何一家机构任意一种形式的服务所满足,其实是市场的空白。

一是妈妈们被忽略,很少有人关心她们;二是这种社区早教模式有独特性。

宝宝树教学总监唐文娜还介绍,宝宝树成长中心会引入先进的养育早教理念,结合国际理念及本土化内容设计多元化课程体系,并非通过“教”而是让孩子通过玩及各类游戏,在潜移默化中完成早期教育。

与此同时,宝宝树成长中心还提供独有的儿童成长测评体系,让每一位在园的孩子都有自己的成长档案。这些都是一般的早教中心不具备的。

除了硬件,成长中心更注重软件的配套和人员的甄选。

宝宝树的选择标准是,妈妈们是否拥有热情的决心,有良好的组织能力、管理能力,有亲和力,有号召力,这些都是成功的合伙人必备的一些特质。

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