占星生意经:抓住情绪痛点 撩拨大众心灵

2018-04-28 17:40 来源:网络整理

(原标题:占星:撩拨大众心灵的生意)

在压力四伏、数据驱动的年代,越来越多年轻人愿意在12个星座中寻找慰藉,尽管他们也并不完全相信其中的逻辑。而抓住年轻人的这些情绪痛点,正在成为商家新的经营之道。

“3月23日早上08:19的时候,水星正式逆行,转发,水逆退散!”

星座媒体人Alex大叔的这条微博推送,不到30字,一天内被转发近6万次,评论近5000条,网友们纷纷表示自己确实受了“水逆”的影响,如被老师骂、考试填错考号或丢了东西,同时祈祷自己能在转发后“顺利上岸”。

看不懂?这是一套“星座语系”,以12星座为主体,描述它们每日、每周、每月的运势,进而分析这种运势对人的影响,包括情感、工作、人事和金钱等方面。负责描述这些现象的人,被称为“占星师”,而信众们则通过微博、微信公众号和文章或与占星师面对面咨询,获得应对的办法。

“现在大部分人都能聊聊自己的‘上升星座’,这在五年前还是很专业的词儿。”测测星座APP(下文简称“测测”)创始人任永亮对《中国新闻周刊》说。这家公司创办于2011年,去年10月获得了百合网1920万元的投资。它目前拥有200余万注册用户,日新增用户近3000人。任永亮注意到,最近两三年的用户增加趋势和活跃度十分明显。“无论遇到什么事情,相亲,交朋友,换工作,年轻人们都喜欢到这里来测一测。”

中国青年报社社会调查中心联合问卷网在2017年8月的一项调查或可作为印证:2033名受访者中,有70.3%认同“身边喜欢星座文化的人多”,其中,有16.0%认为“非常多”。

尽管没有任何科学研究证明星座与人的性格或命运有关,占星业还是出人意料地繁荣起来,尤其在互联网界。据互联网公司产品数据库IT桔子的不完全统计,目前带有“星座”标签的公司共有66家,在有明确记录成立时间的47家公司中,有29家成立于2014年到2015年,提供“星座运势、占卜分析”的公司有16家,主打“情感、社交”的有8家,主推星座娱乐内容的有5家。其中,最著名的星座公司“同道大叔”,创始人已于2016年底成功套现1.78亿元。

在这个以科技高速发展为首要特征的时代,这个古老的方术如何占据现代人的心灵?

星座与互联网是天然CP

占星术最早引起公众的注意,是从“同道大叔”在微博上的兴盛开始的。

它的头像是个头顶一撮发、面带大胡茬的卡通人物,自称“知名星座命理博主”。2014年夏天,它发布了一组漫画:“三个天秤去吃饭,然后饿死在路边。”配合这句吐槽,三个额头画着天秤座符号的简笔画大头人应声倒地。两天内,这条微博获得了1.5万次转发。随后,凭借“大叔吐槽星座”系列话题,“同道大叔”聚集了1300多万粉丝,在微博上积累了123.8亿阅读,同名微信公众号成为10万+文章聚集地,“同道大叔”成为第一个以星座为标签的流量IP。

但这遭到了所谓严肃占星人士的质疑。“必须承认,他们对于推广星座知名度是有贡献的,”占星培训与咨询机构若道星文化创始人蒋颖说,“但他们也误导了大众的理解,星座可不仅是性格和运势。”

随着星座文化的流行,蒋颖这类“严肃占星”人士也在最近五年获得了新生。蒋颖告诉《中国新闻周刊》,她自学占星多年,萌生了创办一家占星培训机构的想法,把她学习过的国际占星研究协会的课程系统引入国内。但直到2011年,这个想法才得以实现,“因为互联网提供了线上授课的便利”。

独立占星师姚晔(占星时,她的名字叫“占星小妖”)从在中国人民大学上学时起,开始在网上自学占星。做了11年金融工作后,她从2015年开始专职占星。“因为算下来,从那时起,只靠占星就能维持我的生活了。”

2014年5月在爱奇艺上线的访谈节目《星座棋谈》,以分析受邀明星的星座为特色,前三期的网络总点击量超过400万,微博话题阅读数超过2430万,其中由白羊座奶爸贾乃亮参与录制的节目上线仅三天播放量就突破100万。

短视频领域的音乐漫画吐槽秀“星座不求人”,则是将所有星座的槽点杂糅到一个设定的故事中,用说唱的形式进行演绎。2015年7月17日,“星座不求人”在微信公众号里发布第一支短视频《十二星座来撸串》,阅读量在短短4天内上涨到100万+。

这个领域也有任永亮这样的外来者。创办占星APP测测以前,他是IBM公司负责医疗产品数据的工程人员,也办过一家小型的占星网站。任永亮回忆,网站时代,注册用户只有6万,日活量只有6000人次,但创办了APP后,用户增长速度几乎是网户的百倍。

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